Beneficios
- Adopta estrategias profesionales en tus negociaciones.
- Consigue acuerdos manteniendo las relaciones.
- Aprender a utilizar divisas para conseguir lo que deseas.
Sobre el Curso:
A toda persona que necesita lograr acuerdos efectivos con clientes internos y externos.
- Planear negociaciones formales e informales
- Seleccionar y utilizar estrategias apropiadas a la situación.
- Garantizar una relación a largo plazo contribuyendo a la disminución de la rotación de su personal.
- Lograr una relación de socios con los clientes internos y externos, buscando ganar-ganar.
- Enfoque al negocio.
- Reducir costos
- Agilizar procesos
- Aumentar rentabilidad.
- Orientación a desarrollo de la competencia de negociación.
- Investigación- Precedente.
- Necesidad de negociar.
- Situaciones de negociación.
- Equilibrar objetivos y relaciones.
- El modelo de la negociación.
- Energía- Conductas.
- Análisis de necesidades y divisas.
- El proceso de la negociación.
- Etapas de la negociación.
- Planeación de la negociación.
- Estrategias de negociación.
- Orientación de táctica general.
- Negociación “de pasillo”.
- Planeación de casos reales.
- Análisis de costo beneficio.
