Beneficios
- Rentabilidad a partir de negociar desde posiciones de poder.
- Mayor eficiencia mediante selección adecuada de estrategias.
- Fortalecer las relaciones y colaboración con clientes y proveedores clave.
- Cerrar mas acuerdos al superar impasses y bloqueos con creatividad y flexibilidad.
Sobre el Curso:
Negociadores certificados en el Programa de Negociación Positiva (PNP) o en Estrategias y tácticas de Negociación (NST).
- Profundizar en el conocimiento del proceso de la Negociación y su aplicación.
- Calcular el equilibrio del poder en las negociaciones y diseñar la estrategia adecuada.
- Planear estratégicamente negociaciones colaborativas y negociaciones competitivas.
- Manejar tácticamente la negociaciones de acuerdo a:
- Clientes y proveedores
- Productos o servicios
- Objetivos de negociación
- Cerrar negociaciones y superar impasses mediante el intercambio de concesiones con flexibilidad y creatividad.
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Revisión de conceptos PNP/NST Negociación:
- Contexto externo e interno.
- Negociaciones colaborativas y negociaciones competitivas.
- Cómo incrementar el poder y seleccionar la estrategia adecuada.
- Planeación táctica de cada etapa.
- Manejo táctico del proceso negociador.
- Superación de impasses y bloqueos.
