Beneficios
- Lograr para tu empresa acuerdos rentables.
- Obtener acuerdos duraderos con los clientes.
- Dominar un método basado en conductas de negociadores exitosos vs los promedio.
- Crear una conducta de negociación en la empresa.
Sobre el Curso:
A todas las personas que quieren lograr acuerdos de calidad y relación a largo plazo.
- Enfoque al negocio.
- Reducir costos
- Agilizar procesos
- Aumentar rentabilidad.
- Crear una cultura organizacional que enfatice las negociaciones basándose en las necesidades reales de los clientes.
- Establecer relaciones sanas a largo plazo entre los clientes y la Institución.
- Generar alternativas ganar-ganar ante situaciones críticas.
- Crear una relación de apoyo y asociación con sus clientes.
- Desarrollar estilos de negociación para influir con efectividad en otros de manera positiva durante el proceso de negociación.
- Criterios para lograr acuerdos de calidad.
- Estilos de negociación.
- Etapas
- Estrategias y tácticas
- Cierre de ventas y negociación
- Planeación:
- Casos Reales y Plan de acción
